Вы, может быть, слышали, что всех людей условно можно разделить на визуалов, кинестетиков, аудиалов, дигиталов.
Названия соответствуют каналам восприятия (способам обработки информации):
1 визуальный – с опорой на зрение,
2 аудиальный – с опорой на слух,
3 кинестетический – с опорой на ощущения (запах, вкус, осязание).
Несмотря на то, что каналов как бы только три, внутри себя человек воспроизводит и обрабатывает опыт 4-мя способами. Добавляется внутренний диалог или Дигиталъный канал, который работает со словами и числами.
Обычно человек более ориентирован на один из каналов - он проводит в нем больше времени, лучше соображает, и этот способ восприятия для него как бы более важен, чем остальные. Это совершенно не означает, что визуал ничего не слышит и не чувствует. Это означает только, что зрение для него более важно.
А теперь несколько интересных фактов. В России на данный момент весьма приблизительное распределение по типам такое:
Визуалы-35%; Аудиалы-5%;
Кинестетики - 35%; Дигиталы - 25%;
А, например, для США это выглядит немного иначе:
Визуалы — 45%; Аудиалы - 5%;
Кинестетики - 45%; Дигиталы -5%.
Если говорить о культуре, то можно сказать что в России и США визуально-кинестетические культуры. А вот в Англии аудиально-визуальная культура. В то же время почти все древние культуры были кинестетическшли. При этом учтите, что у людей разных типов свой стиль одежды, свои компании, свои разговоры и своя работа. Например, среди чиновников весьма большой процент дигиталов и аудиалов, впрочем как и среди военных.
Но при этом надо помнить, что, вообще говоря, деление по типам весьма условно, и хотя действительно существуют люди, пользующиеся практически одним каналом, но их достаточно мало. Большинство же достаточно эффективно пользуются несколькими, просто один они предпочитаютбольше. Вот об этом канале предпочтения и идет речь.
В чем же отличия визуалов, аудиалов, кинестетиков и дигиталов друг от друга? Отличия будут касаться очень многих вещей, например, способов поведения и обучения, организации мышления и памяти.
Кинестетик запоминает все телом, мышцами - у тела есть своя память. Этот способ весьма эффективен, чтобы научиться ездить на велосипеде или плавать, но для запоминания способа решения интеграла или номера телефона может быть весьма неудобен. Для того, чтобы запомнить номер телефона, кинестетик должен написать его собственноручно, аудиал - произнести, визуалу же достаточно запомнить, как он выглядит.
Визуал любит информацию в виде графиков, таблиц, фильмов, ему нужно на что-то смотреть. При этом он способен "видеть весь лист". Аудиалу обычно надо все это проговорить внутри себя.
Кинестетику нужно щупать, делать, двигаться. Он тут же начнет выяснять, а как конкретно что-то сделать, и на что нужно нажать, чтобы эта штука бренькнула, и желательно в его руках. Визуал же скорее попросит показать, как это делается, аудиал - рассказать подробнее. Дигитал в первую очередь попросит показать инструкцию и сначала чрезвычайно подробно изучит потребляемую мощность и расход воды на килограмм белья.
На практике это можно применить следующим образом.
Например, визуалу лучше дарить украшения, предметы интерьера: например, можно подарить картину или другую красивую вещицу. Он оценит удачное соотношение цветов и приятный для глаза пейзаж (если это картина). Если вы подключите дизайнера, и ваша милая вещица будет мило вписываться в дизайн комнаты визуала, в ваш адрес посыплются слова восторга.
Кинестетику необходим такой подарок, который будет давать ему приятные ощущения. Приятные на ощупь вещицы из стекла: гладкие и прохладные, мягкие затейливые подушки ручной вышивки – уютные и такие домашние, мягкие игрушки, пушистый свитер – мягкий и удобный.
Аудиалу желательно подарить то, что он с наслаждением будет слушать: диск с его любимой группой или вашим признанием в любви, только не монотонным, а выразительным голосом, выделяя важные моменты интонацией. Очень подойдут вещицы, о которых можно долго рассказывать, и хвалиться. Например, если это будет вещица из серии искусства, например, картина, то она непременно должна быть со «судьбой». Либо она от известного художника, либо ее похищали, а как, это уже ваша фантазия!
Дигитал обрадуется подаркам с функциональным значением. Технические вещи и то, что из разряда «цифровые товары» - это для него. Из безделушек, например, обереги, будут оберегать его; если это вазочка, то непременно копилка! Произведения искусства дигитал рассматривает с точки зрения выгодного вложения капитала. Никто не удивится, если он ваш подарок из серии искусства через 10 лет выгодно продаст, и сделается довольно богатым человеком! Такие вот они!
Всех людей условно можно разделить на визуалов, аудиалов, кинестетиков, дигиталов. И все они на одну и ту же вещь смотрят по-разному. Визуалы обратят свое внимание прежде всего на красоту изделия, аудиалам необходима сопроводительная информация – «вещь с историей», кинестетик прежде всего будет искать в вещи то, что можно гладить, ощущать, вдыхать и т.д. Дигитал обратит свое внимание на функциональность \ назначение, либо его будет интересовать вещь с точки зрения неснижаемой ценности, или престижа, имиджа.
А теперь перейдем к главному. Как же узнать, к какому типу людей принадлежит человек, для которого вы готовите подарок?
Вот как проявляются характерные признаки на примере ситуации «В гостях у коллеги». К вам приходит в гости визуал. Поведение, по которому можно судить о принадлежности человека к визуалу:
- Ой, я твой дом не сразу нашла, а потом увидела кафе - кажется, где-то рядом твой дом, посмотрела и нашла.
- Я вижу, ты давно меня ждешь? (комментарий к накрытому столу).
- А у тебя красиво.
- Ой, какая прелесть! (реакция на мягкую игрушку). Какая интересная!!
- А кто это на картине? – Красиво, (рассматривает, отходя на расстояние).
- Я не поняла сегодня статистику на планерке, может, посмотрим вместе?
Слова, которые часто употребляет в своей речи визуал:
кажется, смотреть, видеть, яркий, перспектива, красиво, красочный, фокус.
Поза: прямая, расправленная, голова и плечи приподняты.
Движения: если жестикулирует, то на уровне верхней части туловища.
Голос: как правило, высокий, чистый, громкий.
Направление взгляда: над окружающими.
Его правила общения: чтобы услышать и понять, надо посмотреть.
Дистанция общения: большая, чтобы видеть, прикосновений не любят.
Главное слово: красиво.
К вам приходит в гости аудиал. Вот поведение, по которому можно судить о принадлежности человека к аудиалу. Разговор по телефону:
- Говорят, твой дом не сразу найдешь, слушай, я сейчас у кафе, куда идти дальше?
-Мой вопрос, конечно, звучит некстати: «Ты давно меня ждешь?» (комментарий к накрытому столу).
- А что это за музыка? Такая тихая и приятная. Звучит как бы издалека и проникает в душу.
- Говорят, мягкие игрушки у добрых людей (реакция на мягкую игрушку). Картина остается незамеченной.
- Сегодня громко кричали на планерке по поводу статистики, может, сядем и тихо все обсудим вместе?
Слова, которые часто употребляет в своей речи аудиал:
звучит, как.., послышалось, говорят, тон, громкий \ тихий, звук, ритмичный.
Поза: голова набок, «телефонная поза», посадка прямая.
Движения: если жестикулирует, то на уровне средней части туловища.
Голос: мелодичный, ритмичный, меняющийся.
Направление взгляда: глаза опущены.
Его правила общения: чтобы услышать и лучше понять, не смотрит на собеседника.
Дистанция общения: небольшая, но предохраняются от прикосновений.
Главное слово: тихо.
К вам приходит в гости кинестетик. Вот поведение, по которому можно судить о принадлежности человека к кинестетику.
- Я как чувствовала, что не сразу найду твой дом, а как вышла на кафе, говорю себе: «спокойно, дом должен быть рядом». Ух, еле нашла!
- Наверное, все остыло, пока я искала дом? (комментарий к накрытому столу).
- А у тебя удобно.
- Ой, какая лапочка! (берет в руки мягкую игрушку и делает обнимающие движения).
- Мягкая.
- От этой картины веет теплом и спокойствием. Какие чувственные мазки, (рассматривает, подходя близко, трогает пальцем).
- Я не стала касаться статистики на сегодняшней планерке, поскольку неудобно было в такой обстановке решать возникшие у меня вопросы. Давай это спокойно сделаем сейчас.
Слова, которые часто употребляет в своей речи кинестетик:
чувствую., теплый, спокойно, касание.
Поза: расслабленная, сидит с наклоном вперед, голова и плечи опущены.
Движения: свободные, плавные, если жестикулирует, то обычно на уровне нижней части туловища.
Голос: низкий, медленный, хриплый.
Направление взгляда: под окружающими.
Его правила общения: скорее прикоснется, чем посмотрит на собеседника.
Дистанция общения: очень близкая, чтобы коснуться.
Главное слово: удобно.
К вам приходит в гости дигитал. Вот поведение, по которому можно судить о принадлежности человека к дигиталу.
- Я не понимаю, (показывает на собственноручно нарисованный план), кафе здесь, а дом нашла не сразу!
- Понимаю, что все остыло, пока я искала дом (комментарий к накрытому столу).
- Логично, (реакция на мягкую игрушку) я предполагала, что ты любишь мягкие игрушки.
- Какого автора картина? (рассматривает, не подходя близко).
- Я знаю, что сегодня на планерке в статистике не учли многие факты. Разумно было бы нам всем снова собраться по этому поводу. У тебя какие процентные соотношения?
Слова, которые часто употребляет в своей речи дигитал:
Разумный, логичный, знаю, понимаю, факт, функционально, использует цифры.
Поза: скрещенные руки, прямая осанка, поднятая голова.
Движения: не гибкие, обычно застывшая поза
Голос: монотонный, прерывистый густой.
Направление взгляда: смотрит над толпой.
Его правила общения: никакого зрительного контакта.
Дистанция общения: отдаленная.
Главное слово: функционально.
Если вы по данным описаниям точно не определились, к какому типу людей принадлежит человек, то, скорее всего, он пользуется несколькими каналами восприятия. И все же, при внимательном наблюдении, можно выделить ведущий канал восприятия.
С уважением, Гарькина Елена.
